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“全能女神”佳楠,灿若玫瑰的非典型女矿工

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这样一个“媚眼含羞合,丹唇逐笑开”的江浙美女,在糙老爷们为主力的矿圈,试问,谁能不爱俞佳楠。

她是一位空中飞人,每年飞行数十万公里,总有一个方向是飞往家乡;

她是一位旅行家,每年走访数十个城市,不同的人群总会给她不同的惊喜;

她是一名画家,十几年如一日的练习,如今想用彩色画出矿圈的五彩缤纷;

她是一位美食家,尝遍大江南北的美味佳肴,但是让她念念不忘的还是妈妈的饭菜;

她是一名拳击手,她总是用自己最大的力气,把生活中的坏运气一一击落;

她是一名潜水爱好者,在清凉明澈的水中,她任意地扇动脚蹼,舒展美妙的身姿;

她是一名健身达人,尽管爱吃是她的本性,但健身让她保持着极好的身材;

她是一位探路者,在探索的道路上,走出自己最美的舞步;

她是一名设计师,她跟同事为客户量身定制最优解决方案,更为自己勾画未来。

在矿圈,美女本就凤毛麟角,如此灿若玫瑰的美女,简直就是稀世珍宝。

有的女矿工是独上高楼,望尽天涯路;有的女矿工是战战兢兢,如履薄冰,想得到却输不起;而佳楠,她就像开了弓的箭,直奔标的,不问其他,用自己的所行、所想去拓展生命的宽度、长度和深度,让自己不断发光发亮。

今天矿海会「101矿工大咖」访谈的主角,我们采访到了这位笑意盈盈的“全能女神”——数秦科技商务总监俞佳楠。

南方有佳人

接触过佳楠的朋友都知道,她是一个爱笑的女生,并且爱好广泛。学画画十几年,做出来的菜色香味俱全,爱旅行、爱吃、喜欢自由潜水、喜欢拳击、经常健身。

这样一个多才多艺跟矿工看着毫无关联的女生,怎么就成为了一个女矿工了呢。这,还得从她毕业说起。

2015年,她要大学毕业了,同学们都在找工作,她也不例外。

“楠楠,你去考公务员吧,只要过线,我们就有关系让你进去”,佳楠的妈妈不止一次这么讲。

“我不想当公务员,太没意思了,我要去媒体。”从小爱折腾的佳楠,对公务员没一点兴趣。

“女大不由爷”,看到佳楠这么坚定,妈妈明白再苦口婆心也没用,索性就由着佳楠自己找工作了。

2015年毕业后,佳楠去了一家互联网公司,但当进入后,才发觉这个互联网跟自己理解的不一样。原来,这是一家区块链媒体,而佳楠进入公司后,被安排负责一个专栏,专门发跟区块链相关的内容。

“我刚开始进到公司后,发觉自己完全外行,连什么是比特币都不懂,那段时间真的非常艰辛。比特币、区块链真的很难理解很抽象,我每天要花特别多的时间去学习。”佳楠回想起刚入行的时候,还忍不住笑。

“刚进公司的时候,同事和上司都让我买比特币,当时就几百元一个,我跟所有新人一样还问过他们比特币是不是骗人的。”

再后来,他们的区块链媒体因为种种原因不做了。而当时的合伙人之一就出来自己创业,临走的时候,问佳楠是否愿意一起闯。

“年轻,就不能在该奋斗的时候选择安逸,而且我们老板是技术极客,非常有战略眼光,跟着他能学很多东西。”

对于佳楠来说,这是一次进可攻,退可守的决定,没有理由不全力以赴去攻?

也就是这次创业,她接触到了一个新的行业——挖矿。

守得云开见月明

数秦科技刚成立的时候,主攻区块链技术,跟挖矿的关系不大。后来,随着老板的生态布局,挖矿成了必不可少的一环。

“刚开始因为缺乏建矿场的经验,所以就先买算力,慢慢地去学习如何建矿场。

2017年七月,万事俱备,他们开始建矿场。

“我主要负责商务,没有经历过找电选址那些难度系数极大的事。“佳楠自嘲。

找电是劳力劳心,拓展客户何尝不是绞尽脑汁,经验匮乏的佳楠一筹莫展。

佳楠一边摸透公司的核心竞争力,一边向前辈请教,寻找成功案例,了解客户需求,跟客户建立信任,成功拿下一两个客户后,她开始得心应手起来。

最早期的客户基本上每一个都是她亲自跟,日积月累后,一整套流程和其中蕴藏的规律、小技巧基本都已谙熟于胸。

分清重要程度,懂得轻重缓急是她摸索出来的金科玉律。

“我们对客户是有要求的,尽量接规模化运作的,比如说基金客户或者大矿工等,所以招商也挺不容易的。再加上现在市场上太多的坑,比如存在矿场偷电、偷算力、停电、涨电价等,让矿工对我们矿场保持万分小心。不过,矿工人都特别好,而且我也比较耿直,我会直接告诉客户我们矿场有哪些优势,跟一些矿场相比也存在哪些不足的地方,客户信任我之后,他们基本上都会放到我们矿场托管。”创业的人就是天然不喜欢那种已成为定局的节奏,佳楠血液里有股子应对变化、应对挑战的气质。

“招商不容易,在后期客户的维护上也不容易,特别是现在熊市的时候。”佳楠叹了一口气,“现在挖矿成本在币价的边缘,而有些矿工主要是卖币来交电费,当到达停机价后,他们会要求降电费、停机甚至有的直接拖欠电费。而现在矿场特别多,有的时候会遇到恶性竞争的,有的矿场就会打着便宜电的幌子把矿工抢走了。”。

在佳楠眼中,很多事情要严格控制,比如对客户的承诺,还有很多事情却要顺势而为,比如牛熊交替的时候,战略的变化。进圈三年,她一直在用一方面的努力,为自己争取另一方面的空间。

2017年底可以说是佳楠最辉煌的时刻,彼时比特币价值最高。那段时间,他们刚开了一个矿场,才开始建机位就被抢完了,完全不需要去开拓客户。

“那时候币价也高,我自己也是矿工,所以那时候就特别开心。”她也是在那时候入手了2万多的矿机,并对此信心满满。后来熊市来了,这款矿机贱卖到50元,成了她心里绕不开的痛,但也让她明白了一个道理:知道自己的限制才能“必胜之”,做自己限制之外的事情一定会失败。

香楠几许幽绽放

“给我几张照片,我放到文章里面去。”我对佳楠提出要求。

如我所料,她欣然接受,马上发了一张她在搬矿机的照片给我,笑着说“我是靠力气在圈内立足的,现在行情不好,专接上架、下架工作,熟练上、下架工,人称俞大力。”

在这样的熊市中,她还能保持她的笑容,难能可贵。更加难能可贵的是,她从12月16日的武汉矿业峰会回来后就生病了,因为她对消炎药过敏,生病完全靠自己免疫系统,所以十来天都未痊愈,但是她依然带病坚持工作。

她很喜欢这个行业。“我才毕业三年,但在这个圈子里也算是老矿工了,如果我去一个传统行业,三年可能还是新人。我现在很庆幸当初没去做公务员。”其实,对她来说,在哪个行业,她招人喜欢的性格、爱笑、肯吃苦受累,都能闯出属于她的一片天的。只是这个行业,机遇更多一些,当然挑战也更大。

她觉得这个行业非常有前景。尽管短期来看有些矿工看不到未来离开了,但是依然会有人进来,新旧更迭的代谢会促使整个行业越来越规范、透明,越来越好。

行业都有周期,挖矿行业正在经历一个粗放到合规化的经营。而且挖矿不止是挖比特币这样一个方面,延伸到算力的应用,成为各种分布式运算的算力的来源,未来可期。

“我肯定看好这个行业,因为我手里很多币呢,我2018年抄了一年底呢。”说完她不禁莞尔。

对于新入场的矿工,她说:“主要是靠谱,找靠谱的厂家、靠谱的矿场主、靠谱的矿池。因为如果不靠谱的话,回本周期会很长,甚至会被骗。新矿工要学会以平和的心态对待挖矿,不能因为暴涨暴跌而影响心情。最后是希望他们不要all in,而是能做合理的资产配置。”

遇到万事万物,要感知,要总结,否则,经过一万件事,就错过了一万件事。经过了一生,就错过了一生。所以,佳楠懂得感恩,感谢她的父母对她工作的支持,感谢她的领导能带她出来闯世界,感谢她的同事处处在帮助她,感谢她的客户都不曾为难她。

佳楠就是这样一个活得潇洒、活得精彩的美丽女人,她所做的每一件事情,似乎都是随心随性,并非刻意而为,工作上进努力,生活用心竭力,懂得感恩、吃苦耐劳。

这样一个“媚眼含羞合,丹唇逐笑开”的江浙美女,在糙老爷们为主力的矿圈,试问,谁能不爱俞佳楠。

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